A temporada de volta às aulas é um dos momentos mais movimentados — e estratégicos — do varejo. Com o calendário recomeçando e as rotinas escolares voltando ao eixo, as famílias se preparam para garantir tudo o que seus filhos precisam para o novo ano letivo. Mas engana-se quem pensa que esse movimento se limita apenas às papelarias.
Essa é uma época em que o consumidor pesquisa mais, compara preços e avalia cuidadosamente as opções disponíveis no mercado. Portanto, é também uma excelente oportunidade para as marcas se destacarem, conquistarem novos clientes e impulsionarem as vendas — desde que tenham planejamento e boas estratégias de marketing.
Por que o marketing de volta às aulas é tão relevante?
Para o varejo, a volta às aulas representa um pico significativo de consumo. O impacto no setor é grande não apenas pelo volume de compras, mas também pela diversidade de produtos procurados: materiais escolares, mochilas, calçados, roupas, eletrônicos, móveis, livros e até serviços como cursos e reforço escolar.
Outro ponto que torna essa data especialmente importante é o comportamento do consumidor. Durante esse período, há uma forte tendência à comparação de preços, à busca por descontos e à descoberta de novas marcas. Ou seja: o público está mais receptivo a boas ofertas e campanhas criativas.
Além disso, com a digitalização acelerada, a presença online se tornou ainda mais decisiva. Plataformas de e-commerce e marketplaces são amplamente utilizados por famílias que desejam praticidade, variedade e melhores preços — o que significa que, mesmo pequenos negócios, podem concorrer de igual para igual com grandes varejistas se souberem trabalhar bem sua comunicação e experiência digital.
Setores que podem (e devem) aproveitar a volta às aulas
É comum pensar que a temporada escolar interessa apenas a papelarias e lojas de livros. Mas a verdade é que esse período movimenta diversos segmentos:
Moda e calçados infantis e juvenis
Eletrônicos, como tablets, notebooks e fones de ouvido
Serviços de educação complementar e reforço
Estúdios de fotografia (formaturas e ensaios escolares)
Segmento alimentício (lancheiras, marmitas, garrafinhas e alimentos prontos)
Ou seja, é uma época em que muitas marcas podem adaptar sua comunicação e conectar seus produtos ao universo escolar com criatividade.
Estratégias para uma campanha de sucesso
A seguir, algumas dicas práticas para quem quer planejar uma campanha de volta às aulas realmente eficiente:
1. Antecipe-se ao calendário
Campanhas bem-sucedidas começam com planejamento. Prepare sua comunicação, estoques e ações promocionais com pelo menos um mês de antecedência. O consumidor já começa a pesquisar em janeiro — esteja presente desde o início.
2. Crie conteúdos úteis e relevantes
Aposte em conteúdos que ajudem o consumidor na hora da escolha: guias de compra, comparativos, listas de essenciais, dicas de economia, vídeos demonstrativos e reviews.
3. Ofereça vantagens competitivas
Frete grátis, cashback, combos promocionais e facilidades de pagamento são fatores que influenciam diretamente na decisão de compra nesse período. Trabalhe suas ofertas com inteligência.
4. Use o digital a seu favor
Invista em anúncios segmentados, marketing de influência e presença ativa nas redes sociais. Os consumidores estão buscando soluções rápidas e acessíveis — sua marca precisa ser encontrada com facilidade.
5. Mostre propósito e valores
Em campanhas escolares, muitos pais e responsáveis também buscam marcas que estejam alinhadas a valores como educação, sustentabilidade e inclusão. Essas mensagens agregam valor e fortalecem o posicionamento da sua marca.
Um momento de alto impacto e grandes oportunidades
Mais do que uma data comercial, a volta às aulas é uma oportunidade estratégica de se conectar com um público que está em busca de praticidade, qualidade e boas experiências. Marcas que entendem o momento e constroem campanhas relevantes, autênticas e planejadas saem na frente — não apenas em vendas, mas também na lembrança e confiança do consumidor ao longo do ano.